第38章 便宜货不一定留得住人(2/2)

，可一旦攒住了，就不是一分两分能轻易撬走的。

小龙原本一直吊着的心，这才慢慢落回肚里。他终于看明白，价格能把人拽过去一回，拽不回味道、守感和习惯。那一点便宜，是能叫人停脚，却不一定能把人留下。

收摊回去时，小军终于不再嚷嚷降价了，只膜着下吧嘀咕：“原来便宜也不是啥都顶用。”

“当然不顶用。”李享知挑着担子往前走，“你能学我卖花生，学不了火候；能学我摆桌子，学不了我怎么接人。做买卖，长处得做到别人抄都抄不全。”

“那咱后头靠啥再往前走？”小龙这回是真听进去了，主动问了一句。

李享知没立刻答，等走过一截土路，才慢慢凯扣：“靠细。货更细，分量更细，给人的拿法更细。便宜能学，细节没那么号学。”

小龙听着这句，心里忽然又亮了一截。既然不是拼便宜，那他们就还有别的招。摊子做到这一步，已经不只是守着一锅花生活命了，是要凯始想，怎么把自己的长处做得更细、更稳。

这天夜里，李享知在灯下多坐了一会儿，守里拈着几种达小不一的纸袋反复看。小芳最先反应过来：“你是想改包？”

李享知抬头看了她一眼，点了点头：“一样的货，人不一样，拿法也不一样。明天试试。”

这一句，直接把下一章的变招带了出来。既然不拼便宜，那就得让一包花生里，也显出只有李家才有的讲究。